Доход на аукционах: как зарабатывает Christie’s?
2018 год оказался для аукционного дома Christie’s очень удачным — сотрудникам удалось пустить с молотка работы Пикассо, Моне, предметы искусства из коллекции Рокфеллеров, и даже вещи Стивена Хокинга. По итогам прошедшего года доход на аукционах этой компании возрос на 3%, по сравнению с 2017, и составил 7 млрд долларов. Больше всего в Christie’s гордятся распродажей коллекции семьи Рокфеллеров — этот аукцион стал самым дорогим в истории и принес $835 111 344. Кроме того, компания поставила 7 мировых рекордов по цене, а 67 лотов были проданы за сумму больше 10 млн фунтов стерлингов.
Доход на аукционах в компании Christie’s
Стоит отметить, что средний процент реализации лотов в компании составил 82% — это небывалая результативность, а в самой компании считают, что они смогли добиться таких показателей благодаря тщательному подходу к проведению мероприятий. Компания проводит кураторские торги, для которых приглашается эксперт, который и отбирает самые лучшие и интересные лоты. Кроме того, организация проводит вечера Christie’s Lates, где можно послушать концерт, одновременно ознакомиться с выставкой и побеседовать о высоком искусстве с единомышленниками.
Несмотря на то, что аукционы и коллекционирование в принципе — консервативные понятия, Christie’s не гнушается новыми технологиями. Так, за 2018 год организация провела 88 аукционов онлайн, что вылилось в прибыль в размере 65 млн фунтов стерлингов — это на 16% больше, чем в 2017 году. И дело не только в собранных суммах, но и в важности предметов искусства, которые люди теперь готовы покупать через интернет. Так, за этот год онлайн были проданы: метеорит “Дьявольского” каньона за почти 250 тысяч долларов, кресло Стивена Хокинга, на котором он передвигался в последние годы — его оценили в 300 фунтов стерлингов, за счет чего этот лот стал одним из самых дорогих в разрезе интернет-аукционов. Также был продан текст диссертации ученого (за почти 600 тысяч фунтов стерлингов) и его медали — за 300 тысяч фунтов стерлингов.
Кроме того, Christie’s начинает использовать блокчейн-технологии — как при продаже вещей из коллекции Бари Эбсуорта. Так, через децентрализованный реестр прошли работы Поллока, Хоппера, де Кунинга и Джаспера Джонса — чек не опускался ниже 20 млн долларов.
Также у аукционного дома есть свое мобильное приложение и сайт, пользующийся большой популярностью среди интересующихся искусством — за год трафик составил 11 млн уникальных посетителей. Christie’s ведет и Instagram, и его аудитория в этой социальной сети увеличилась на четверть.
Интересно, что из 32% новых клиентов 41% участвовали онлайн. Больше всего такие интернет-пользователи обращали внимание на ювелирные украшения, старинные аксессуары, послевоенное и модерновое искусство. В Christie’s подсчитали, что доход на аукционах, проведенных при помощи современных технологий, растет быстрее, чем результаты экспансии в другие страны. Например, в Азии продажи выросли всего на 5%.
